Кожний підприємець працює з клієнтами, і робить це завжди власним, унікальним способом, який завжди є його конкурентною відзнакою.

Системний підхід може перетворити цю унікальність на конкурентну перевагу!

Уявіть, що ви - маркетолог, який прагне розширити базу даних потенційних клієнтів для вашої компанії, яка пропонує послуги з SMM.

Замість кількісного збору адрес веб-сайтів, ви вирішуєте підійти до справи ґрунтовно, збираючи ключову інформацію, яка допоможе вам у майбутньому.

Ось як ви можете це зробити:

1. Визначте 100 потенційних клієнтів.

• Почніть з дослідження компаній у вашій ніші.

• Зверніть увагу на їхні веб-сайти, блоги та канали в соціальних мережах.

• Складіть список 100 компаній, які, на вашу думку, могли б стати вашими клієнтами.

2. Зберіть базову інформацію про кожну компанію.

• Запишіть їхню назву, веб-сайт, контактну особу та галузь.

• Це допоможе вам створити чітку базу даних та швидко знаходити потрібну інформацію.

3. Визначте тип потенційного клієнта.

• Чи є ця компанія потенційним партнером, клієнтом, інфлюенсером, замовником, членом, радником або публікацією?

• Це допоможе вам сегментувати свою базу даних та надсилати більш персоналізовані повідомлення.

4. З'ясуйте, звідки ви дізналися про цю компанію.

• Чи ви знайшли їх на веб-сайті, позаштатному ринку, через рекомендацію, у соціальних мережах, на онлайн-форумі, на події або за допомогою інструменту розвідки?

• Це допоможе вам визначити найефективніші канали для залучення нових клієнтів.

5. Зберіть додаткову інформацію, якщо можливо.

• Яка оцінка відповідності цієї компанії вашим критеріям?

• Чи мали ви з ними попередні справи?

• Чи є у вас якась інша інформація, яка може бути корисною в майбутньому?

Зібравши цю інформацію, ви створите набагато більш цінну базу даних потенційних клієнтів, ніж просто список адрес веб-сайтів.

Ви зможете:

• Легше націлюватися на певні типи потенційних клієнтів з персоналізованими повідомленнями.

• Швидше визначати перспективні можливості.

• Сегментувати свою базу даних та відстежувати ефективність різних маркетингових кампаній.

• Приймати обґрунтовані рішення щодо того, на які потенційні клієнти слід зосередитися свої ресурси.

Пам'ятайте, що збір інформації про потенційних клієнтів - це постійний процес.

Регулярно оновлюйте свою базу даних новою інформацією, щоб вона залишалася актуальною та корисною.

Зібравши правильну інформацію, ви зможете значно покращити свої маркетингові зусилля та залучити більше клієнтів для свого SMM-бізнесу.

P.S.: Не забувайте, що важливо поважати конфіденційність потенційних клієнтів. Збирайте лише ту інформацію, яка є дійсно необхідною для вашого маркетингового процесу, і використовуйте її лише відповідально.